Großhandel mit Gartenbedarf und Massenimporten: Ein vollständiger Leitfaden

Einführung

Nach der COVID-19-Pandemie nutzen immer mehr Menschen Gartenarbeit aus Gründen der Nachhaltigkeit, des Wohlbefindens und der Schönheit. Die Nachfrage nach hochwertigen Gartenartikeln war noch nie so hoch. Für Unternehmen in diesem Bereich ist die Beherrschung der Kunst der Beschaffung von Gartenbedarf im Großhandel-insbesondere durch Massenimporte der Schlüssel, um Wachstum zu erschließen und die Konkurrenz zu schlagen.

 

Dieser Leitfaden führt Sie durch die entscheidenden Schritte, Herausforderungen und Strategien für eine erfolgreiche lokale oder globale Gartenlieferkette.

 

Was sind Großhandels- und Großbestellungen?

Beginnen wir mit den Grundlagen. Wenn Sie bereits ein erfahrener Importeur sind, können Sie diesen Teil überspringen. Bedenken Sie jedoch, dass die Verwendung des richtigen Vokabulars dazu beiträgt, den Einkauf in China, der Türkei oder Indien effizienter zu gestalten.

„Großhandel“ und „Großhandel“ werden oft synonym verwendet und beziehen sich auf leicht unterschiedliche Konzepte:

Definition von Großhandel

Definiert ein Geschäftsmodell, bei dem Waren in großen Mengen zu einem niedrigeren Stückpreis verkauft werden, typischerweise an Einzelhändler, Handelsunternehmen oder andere Großhändler (B2B) und nicht an Verbraucher (B2C). Es stellt eine grundlegende Vertriebskomponente innerhalb der Lieferkette dar.

Definition von Masse

Bezieht sich auf das Volumen und die Verpackung der Ware. Der Kauf in großen Mengen bedeutet den Kauf großer Mengen, häufig mit minimaler Verpackung (z. B. Paletten, Kartons, Behälter), um die Kosten zu senken. Sie können große Mengen über Großhandelskanäle kaufen.

 

Im Wesentlichen sind „Kauf im Großhandel“ und „Kauf in großen Mengen“ synonym, aber „Großhandel“ bezieht sich auf ein Geschäftsmodell, während „Großhandel“ sich auf Waren bezieht.

Der Unterschied zwischen Großhandel und Massenware wird für Studenten leicht gemacht:

Es ist ganz einfach:

- Großhandel geht davon aus, dass Sie niedrigere Einkaufskosten durch höhere Mengen anstreben (wie viel Geld);

- Bulk bedeutet, dass Sie auf der großen Menge an Waren bestehen, die Sie kaufen müssen (wie viele Produkte).

Beide können austauschbar verwendet werden, beziehen sich jedoch nicht auf dasselbe.

Beispiel :

Ich möchte Carport-Teile im Großhandel kaufen.	→	Ich möchte günstigere Carport-Teile kaufen, weil ich mehr kaufe als eine Privatperson.
Ich möchte Carport-Teile in großen Mengen kaufen	→	Ich möchte viele Carport-Teile kaufen, da ich eine hohe Verkaufsquote habe.

WelchedavonGroßhandelsgeschäftsmodellepasst zu dir?

Wenn Sie neu in der Welt des Großhandels sind oder ein Einkaufspraktikant bei einem Großhandelsunternehmen sind, könnte es für Sie von Interesse sein, mehr über die Rolle Ihres Unternehmens in der Lieferkette zu erfahren. Dies ist von entscheidender Bedeutung, da es Ihnen ein gutes Verständnis Ihrer Stärken und Grenzen in der gesamten Lieferkette vermittelt. Außerdem ist der Großhandel, wie jedes andere menschengemachte Konzept, nicht so einfach, wie es scheint. Es gibt verschiedene Arten von Großhandelsunternehmen. Das Erlernen der Grundlagen wird Ihnen helfen, die Konkurrenz besser zu verstehen und sich ihnen zu stellen.

Handelsgroßhändler: Der Kern des Großhandels

Handelsgroßhändler stellen das am weitesten verbreitete Großhandelsmodell dar. Sie bilden das Rückgrat des traditionellen Großhandels.

WasTunHandelsgroßhändlerTun?

Unternehmen, die Eigentum an den von ihnen verarbeiteten Waren übernehmen. Sie konzentrieren sich auf den Direkteinkauf ab Werk- und kaufen Produkte direkt von Herstellern oder anderen chinesischen Anbietern. Sie kaufen in großen Mengen ein und verkaufen sie an Einzelhändler, Supermärkte, Marken oder andere Geschäftskunden weiter.

 

Ich empfehle Ihnen, diesen Artikel zu lesen, um detailliertere Informationen zu erhaltenGroßhandel.

Dieser Eigentumsübergang unterscheidet sie von agenturbasierten Großhändlern und schafft für diese Unternehmen sowohl Bestandsrisiken als auch Preisvorteile.

Sie fallen in zwei Hauptkategorien:

-Großhändler mit umfassendem-Service: bieten umfassende Dienstleistungen wie Lagerhaltung, Logistik, Kredit und Verkaufsunterstützung.

- Eingeschränkte-Service-Großhändler: Bieten Sie minimale Services an, um die Kosten niedrig zu halten.

 

Agenten und Makler: Zwischengroßhandelsmodelle

Agenten und Makler stellen eine besondere Großhandelskategorie dar, die durch ihre Rolle als Vermittler gekennzeichnet ist, die Transaktionen ermöglichen, ohne Eigentum an Waren zu erwerben. Diese Unternehmen arbeiten in der Regel mit Provisionsstrukturen und verdienen Gebühren auf der Grundlage des Verkaufsvolumens und nicht über Aufschlagspreismodelle. Ihr grundlegendes Wertversprechen liegt in ihren Marktkenntnissen, Branchenverbindungen und ihrer Verhandlungskompetenz.

 

Obwohl Agenten und Makler häufig in Gruppen zusammengefasst sind, unterscheiden sie sich in ihren Geschäftsbeziehungen und Funktionen erheblich voneinander. Makler fungieren in erster Linie als Transaktionsvermittler, die Käufer und Verkäufer für bestimmte Geschäfte zusammenbringen, in der Regel ohne laufende Vertretungsverpflichtungen. Sie werden häufig für bestimmte Transaktionen oder Markteinführungen engagiert.

 

Im Gegensatz dazu pflegen Agenten in der Regel fortlaufende Beziehungen zu den Auftraggebern, die sie vertreten. Die Suchergebnisse identifizieren verschiedene Agententypen wie Herstelleragenten, Handelsvertreter, Einkaufsagenten und Kommissionshändler.

 

Großhandelsbetriebe der Hersteller

Viele Hersteller umgehen unabhängige Großhändler und bauen eigene Vertriebskanäle auf. Vertriebsniederlassungen/Büros ermöglichen es Herstellern beispielsweise, Preise, Markenbildung und Vertrieb zu kontrollieren. Und Beschaffungsbüros, die von großen Einzelhändlern in wichtigen Produktionsregionen eingerichtet werden, um den Einkauf zu zentralisieren und die Macht beim Großeinkauf zu stärken.

 

Die Auswahl eines Modells führt zur nächsten entscheidenden Frage: Woher sollten Sie Ihre Produkte beziehen?

Wo kann man im Großhandel kaufen: lokale oder globale Quellen?

• Kaufen Sie im Großhandel vor Ort

1. Messen: Der absolut beste Weg, Lieferanten zu finden und Beziehungen zu ihnen aufzubauen.
2. Großhandelsgärtnereien und -händler: Diese sind oft nicht für die Öffentlichkeit zugänglich. Um ein Konto einzurichten, benötigen Sie Ihren Gewerbeschein und Ihre Steuernummer.
3. Business-to-Marktplätze (B2B): Wie Faire, Tundra...

• Weltweit im Großhandel einkaufen

1. B2B-Sourcing-Plattformen: Wie Alibaba.com, Global Source, Made in China.com. Diese sind von entscheidender Bedeutung für den Großhandelsimport von Gartenbedarf und für die Online-Suche nach günstigen Gartenbedarf.
2. Suchen Sie online nach Gartenbedarf im Großhandel: Viele Hersteller von Gartenbedarf haben ihre eigenen Websites, auf denen sie regelmäßig Produktinformationen und Neuigkeiten veröffentlichen und in der Regel Kontaktinformationen auf der Website haben.
3. Soziale Medien: Einige Unternehmen veröffentlichen Produktneuigkeiten, Fabrikinformationen usw. auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, INS...
4. Internationale Messen: Wie die Canton Fair findet sie zweimal jährlich in Guangzhou, China, statt. Es gibt einen eigenen Bereich für Garten- und Outdoor-Produkte.
5. Beschaffungsagenten: Sie können einen Agenten oder ein Unternehmen mit Sitz in dem Land beauftragen, aus dem Sie einkaufen möchten. Sie fungieren als Ihr Vertreter, finden Fabriken, verhandeln Preise und führen Qualitätskontrollen durch. Dies verringert das Risiko, verursacht jedoch eine Servicegebühr.

 

Diese Plattformen sind ideal, um online einen Großhandel für Gartenbedarf zu finden oder einen Großhandelskatalog für Gartenbedarf zu durchsuchen. Jede Beschaffungsentscheidung beinhaltet einen Kompromiss-. Lassen Sie uns die allgemeinen Vor- und Nachteile des Großhandelsmodells selbst abwägen.

 

Vorteile vs. Nachteile des Großhandels

Vorteilevon Großhandel von lokalen Lieferantenrs

Kürzere Versand- und Lieferzeiten sind ein offensichtlicher Vorteil, da die Produkte viel schneller ankommen, oft innerhalb weniger Tage. Dadurch können Sie niedrigere Lagerbestände aufrechterhalten, schneller auf Kundennachfrage reagieren und das Risiko von Lagerbeständen verringern. Da die Transportwege kürzer sind, reduzieren sich die Fracht- und Zollkosten erheblich.

 

Im Vergleich zum Import aus der ganzen Welt teilen Sie dieselbe Zeitzone, Sprache und Kultur mit lokalen Gartenbedarfslieferanten. Dadurch werden Kommunikation, Verhandlungen und Problemlösung-viel einfacher. Und das örtliche Großhandelszentrum für Gartenbedarf verfügt möglicherweise über flexiblere und niedrigere Mindestbestellmengen, was es für kleine Unternehmen einfacher macht, neue Produkte ohne großen finanziellen Aufwand zu testen. Es ist einfacher, das Lager des Lieferanten zu besuchen, Waren vor Großbestellungen persönlich zu prüfen und bei Mängeln Rücksendungen oder Umtausch zu verwalten.

 

Und durch die Beschaffung vor Ort bleibt Geld in Ihrer Gemeinde, unterstützt Arbeitsplätze vor Ort und kann ein wirkungsvolles Marketingargument sein (z. B. „Lokal hergestellt“ oder „Unterstützung lokaler Kunsthandwerker“).

 

DisaVorteilevon Großhandel von lokalen Lieferanten

Arbeitskräfte, Materialien und Gemeinkosten vor Ort sind oft teurer, was zu höheren Stückkosten im Vergleich zu globalen Massenproduktionszentren führt. Und die Auswahl an verfügbaren Produkten, Materialien und Stilen ist auf das beschränkt, was in Ihrer Region verfügbar ist. Möglicherweise entgehen Ihnen einzigartige oder exotische Waren. In der Regel verfügen lokale Lieferanten möglicherweise nicht über die enorme Produktionskapazität ausländischer Fabriken, was es schwierig macht, Bestellungen auf sehr große Mengen zu skalieren.

 

Vorteile von Großhandel von globalen Lieferanten

Der Hauptvorteil des Großhandels von globalen Lieferanten besteht in deutlich geringeren Kosten, Arbeitskräften, Materialien und Gemeinkosten, die in anderen Ländern oft viel günstiger sind, was zu deutlich niedrigeren Kosten pro Einheit und höheren potenziellen Gewinnspannen führt. Dies ist ideal für einen Großhandel mit Gartenbedarf, bei dem Kosteneffizienz im Vordergrund steht.

 

Große internationale Fabriken sind auf die Bewältigung enormer Auftragsvolumina ausgelegt und eignen sich daher ideal für Unternehmen, die schnell skalieren möchten. Einige Regionen sind für ihr spezifisches Fachwissen bekannt (z. B. italienisches Leder, chinesische Elektronik, indische Textilien). Global Sourcing verschafft Ihnen Zugang zu diesen speziellen Fähigkeiten und Ressourcen. Sie haben Zugang zu einem globalen Marktplatz. Sie können Lieferanten finden, die sich auf ganz bestimmte Produkte, einzigartige Materialien oder die neuesten Trends spezialisiert haben, oft mit mehr Anpassungsmöglichkeiten.

 

Nachteile von Großhandel von globalen Lieferanten

Der Versand per See- oder Luftweg kann Wochen oder sogar Monate dauern. Die Lieferketten sind länger und komplexer, Sie müssen weit im Voraus planen und mehr Sicherheitsbestände vorhalten, wodurch Kapital im Lagerbestand gebunden wird. Aufgrund der großen Distanz können internationale Fracht, Einfuhrzölle, Steuern, Zollabfertigungsgebühren und Versicherungen komplex und teuer sein, hohe Versandkosten und versteckte Kosten machen die Kosteneinsparungen pro Einheit zunichte. Und die MOQ wird höher sein als beim Großhandel aus der Region, um ihre Produktionsläufe wirtschaftlich zu gestalten.

 

Kommunikations- und Kulturbarrieren: Unterschiede in Zeitzonen, Sprache und Geschäftsgepflogenheiten können zu Missverständnissen, Verzögerungen und Frustration führen. Es ist schwierig und teuer, Waren vor dem Versand persönlich zu prüfen. Sie verlassen sich stark auf Proben, Kommunikation und möglicherweise externe Prüfer-. Das Risiko, fehlerhafte oder nicht-konforme Waren zu erhalten, ist höher.

 

Darüber hinaus müssen Sie sich mit den internationalen Handelsgesetzen, Zollbestimmungen und Wechselkursschwankungen auseinandersetzen, die zusätzliche Komplexität und Risiken mit sich bringen. Und es ist oft unmöglich, eine Bestellung nach der Bestellung noch zu ändern. Die langen Vorlaufzeiten bedeuten auch, dass Sie weniger schnell auf Änderungen der Kundennachfrage reagieren können.

 

Das Importieren ist ein leistungsstarkes Tool, das jedoch nicht für jede Situation geeignet ist. Wann ist also der richtige Zeitpunkt, sich auf den Großhandelseinkauf zu konzentrieren?

 

Wann sollte man Gartenbedarf im Großhandel kaufen?

Bedingungen, die eine lokale Beschaffung von Gartenbedarf begünstigen

Ein Großhändler wählt lokale Lieferanten, wenn:

• Das Produkt ist lebend, verderblich oder sperrig:

- Bedingung: Beschaffung von Bäumen, Sträuchern, Rasen, Sackerde, Mulch oder großen Pflanzgefäßen aus Beton.

- Grund: Die Kosten für den weltweiten Versand dieser Artikel sind unerschwinglich hoch. Zu groß ist die Gefahr, dass beim Transport Pflanzen absterben oder der Boden verunreinigt wird.

• Der lokale Kaufpreis ist höher.

- Bedingung: Die Kosten für die lokale Beschaffung sind hoch.

- Grund: Aufgrund von Faktoren wie lokalen Arbeitskosten und Fabrikmieten können die Kosten für den Kauf vor Ort manchmal extrem hoch sein.

• Bio-Sicherheit und Vorschriften geben Anlass zur Sorge:

-Bedingung: Der Import lebender Pflanzen oder Erde wird von Regierungsbehörden (z. B. USDA, APHIS) stark eingeschränkt, um invasive Schädlinge und Krankheiten zu verhindern.

-Grund: Aus rechtlicher Sicht ist es oft einfacher und sicherer, die Ware aus derselben Bio-region oder demselben Land zu beziehen.

• „Lokale Herkunft“ ist ein Verkaufsargument:

-Bedingung: Ihre Einzelhandelskunden (Gartencenter) richten ihr Marketing an umweltbewusste Verbraucher, die einheimische Pflanzen, lokal angepasste Sorten oder lokal hergestellte Produkte wünschen.

-Grund: „Lokal angebaut“ oder „Lokal hergestellt“ ist ein starkes Marketing-Tag, das einen höheren Preis rechtfertigt und Nachhaltigkeit unterstützt.

• Saisonalität und Timing sind entscheidend:

-Bedingung: Die Frühjahrspflanzsaison ist kurz und unvorhersehbar.

-Grund: Lokale Kindergärten bieten Agilität. Ein Großhändler kann schnell und reaktiv Bestellungen aufgeben, um einer plötzlichen Nachfrage gerecht zu werden, was bei einer Seefrachtvorlaufzeit von 8 Wochen aus Asien unmöglich ist.

Bedingungen, die eine globale Beschaffung von Gartenbedarf begünstigen

Ein Großhändler wählt globale Lieferanten, wenn:

• Das Hauptziel sind die niedrigsten Herstellungskosten:

-Bedingung: Beschaffung von Metallwerkzeugen, Gießkannen aus Kunststoff, Korbmöbeln aus Harz, Gartenschläuchen aus Vinyl und Handschuhen aus Kunststoff.

- Grund: Die Arbeits- und Produktionskosten in Ländern wie China und Vietnam sind deutlich niedriger, was viel höhere Gewinnspannen oder wettbewerbsfähigere Preise ermöglicht. Hier ist der Großhandelsimport von Gartenbedarf von entscheidender Bedeutung.

• Hohe Stückzahlen und Standardisierung sind erforderlich:

-Bedingung: Sie müssen 100.000 Einheiten einer Standardkelle oder einen Behälter-voll Keramiktöpfe vorrätig haben.

-Grund: Globale Fabriken sind auf große, effiziente Produktionsläufe ausgelegt, mit denen lokale Hersteller beim Preis für generische Artikel nicht konkurrieren können.

• Einzigartiges Design oder Material ist nur im Ausland erhältlich:

-Bedingung: Bezug-Handbemalte Keramiktöpfe aus Italien, Teakholzmöbel aus Indonesien oder Stahlkonstruktionen aus China.

-Grund: Bestimmte Regionen haben ein Monopol auf bestimmte gefragte Handwerkskunst, Materialien oder Designästhetiken.

• Ergänzung der lokalen Kernangebote:

-Bedingung: Das Hauptgeschäft eines Großhändlers sind lokale Pflanzen und Erde, er möchte jedoch ein One-Stop-Shop sein, indem er auch Werkzeuge und Dekoration anbietet.

-Grund: Es ist effizienter, diese zusätzlichen, nicht-verderblichen Artikel weltweit zu beschaffen, um ihren Katalog abzurunden, ohne die Komplexität ihrer Kernlieferkette für verderbliche Waren zu erhöhen.

 

Nachdem Sie einen vertrauenswürdigen Lieferanten gefunden haben, ist es an der Zeit, den Kauf abzuschließen. Hier finden Sie eine vereinfachte Ansicht des Prozesses. Dies ist eine gängige Strategie für ein Gartenbedarfsunternehmen, das seinen Großhandelskatalog für Gartenbedarf erweitern möchte.

 

Kaufprozess im Großhandel Schritt für Schritt

Schritt 1: Bedarf ermitteln: Identifizieren Sie anhand von Verkaufsdaten und Trends, welche Produkte und Mengen Sie benötigen.

Schritt 2: Quellenlieferanten: Verwenden Sie die oben genannten Methoden, um potenzielle Gartenlieferanten zu finden und zu überprüfen.

Schritt 3: Angebot anfordern (RFQ): Geben Sie detaillierte Produktspezifikationen an und fordern Sie ein formelles Angebot an.

Schritt 4: Verhandeln und abschließen: Verhandeln Sie den Preis, die Zahlungsbedingungen, die Lieferzeit und die Incoterms. Unterschreiben Sie eine Proforma-Rechnung (PI).

Schritt 5: Zahlung durchführen: Zahlen Sie die Anzahlung wie vereinbart (normalerweise per Überweisung oder Akkreditiv für große Beträge).

Schritt 6: Produktion und Qualitätskontrolle: Bei Importen beginnt die Fabrik mit der Produktion. Sie können einen Inspektor mit der Durchführung einer Pre-Shipment Inspection (PSI) beauftragen, bevor die Waren das Werk verlassen.

Schritt 7: Versand und Empfang: Der Lieferant versendet die Ware. Sie oder Ihr Spediteur kümmern sich um Logistik und Zoll.

Schritt 8: Empfangen und Prüfen: Entladen, zählen und prüfen Sie die Waren anhand Ihrer Bestellung.

Schritt 9: Verkaufen und Auffüllen: Bringen Sie die Produkte in Ihre Vertriebskanäle und analysieren Sie die Leistung, um Ihre nächste Bestellung zu informieren.

 

Abschluss

Ob Sie auf Lager sindGroße Foliengewächshaus-Bausätzefür gewerbliche Züchter oderGewächshauseinheiten für den HinterhofFür Privatkunden ist eine effektive Beschaffung unerlässlich. Auf dem florierenden Markt für Gartenbedarf kommt es für den Erfolg nicht nur darauf an, die richtigen Produkte zu haben-sondern auch darauf, sie auf die richtige Art und Weise zu erwerben. Für Unternehmen, die skalieren, ihre Margen erhöhen und sich einen Wettbewerbsvorteil sichern möchten, ist die Beherrschung der Kunst des Großhandelseinkaufs und des Massenimports nicht-verhandelbar.